🤖 AI 评分：1 小时筛出 1 万家对口客户
AI 评分 用产品档案 + AI 大模型给每家公司打 0~100 分，60 分以上基本是目标客户。1 万家公司 60 分钟评完（人工筛要 2 个月），帮你几小时干完两个月的活。
👉 功能入口：批量评分任务 —— 查看所有评分任务与结果
💡 AI 评分没有独立入口：在 AI 数据库 / 批量搜索任务 / 领英高级模式 这 3 个界面的结果列表里都能发起（详见 第二章）。
🗺️ 为什么用 AI 评分？
| 对比项 | 人工筛选 | 🤖 AI 评分 |
|---|---|---|
| 1 家公司 | 2~3 分钟 | < 1 秒 |
| 1 万家公司 | 约 2 个月（41.6 个工作日） | 60 分钟 |
| 人力成本 | 过万（1 家 2 分钟 / 天 8 小时 / 月 20 天） | 几十元（1 评分 = 1 点） |
| 筛选准确度 | 因人而异 | 60+ 分基本是目标客户 |
💡 核心价值：把"人工逐家判断"换成"AI 批量打分 + 人工只看高分"，节省 90% 时间。
一、第一步 · 填好产品档案
AI 评分前必须先填产品档案 —— AI 靠这份档案判断每家公司是不是你的目标客户。
操作步骤： 进入 设置 - 产品档案 → 点右上角 + 增加产品 → 填好「产品名称」+「产品简介」→ 点 确定
填写要点（先照上图填，再看下表理解）：
| 字段 | 是否必填 | 填写要点 |
|---|---|---|
| 🏷️ 产品名称 | ✅ 必填 | 简短准确（如 皮筏艇 / CNC 加工） |
| 📝 产品简介 | ✅ 必填 | 一段话说清你做什么、卖给谁 |
| ⚠️ 独特点 | ❌ 不要填 | 会干扰 AI 评分 |
| ⚠️ 排除 | ⚠️ 谨慎添加 | 常见用法如「排除中国客户」（不做国内单时填）；有把握再填，没把握就留空，避免轻微干扰评分 |
| ⚠️ 信息补充 | ❌ 不要填 | 会干扰 AI 评分 |
必填「产品名称」+「产品简介」。「独特点 / 信息补充」留空（填了会干扰 AI 评分）。「排除」谨慎添加 —— 常见用法如「排除中国客户」（不做国内单时填），但有把握再填，没把握就留空，避免轻微干扰评分结果。
二、评分界面与评分方式
AI 评分没有独立入口。先认准你在哪个界面，再选合适的评分方式 —— 两者搭配灵活使用。
（一）3 个评分界面（从哪个页面发起）
| 评分界面 | 怎么进 | 说明 |
|---|---|---|
| 🔹 AI 数据库 | 左侧菜单「搜索引擎 → AI 数据库」 | 搜客主战场，结果列表直接发起评分 |
| 🔸 批量搜索任务 | 左侧菜单「搜索引擎 → 批量搜索任务」 | 公司域名搜客 / 公司名称搜客 的批量结果页 |
| 🔍 领英高级模式 | 「搜索客户领英」→ 切换 「高级模式」 | LinkedIn 客户，需先切到高级模式 |
下图以最不容易找到的「领英高级模式」为例 —— 切到高级模式、勾选目标后，顶部就会出现 AI 评分 按钮：
（二）3 种评分方式（怎么评）
| 评分方式 | 怎么操作 | 适合 |
|---|---|---|
| 📦 批量评分 | 勾选多家 → 点 AI 评分 | 主流程，一次评几百~几千家 · 3 个界面通用 |
| 👤 单家深度评分 | 点开公司 → AI 洞察 Tab → 开始评分 | 单个客户深挖，看 6 维度详情 |
| ⚡ 单家悬停快评 | 列表鼠标悬停 → 点 评分 | 临时给某一家快速打分（AI 数据库列表） |
方式 1 · 批量评分（最常用）
操作步骤： 勾选目标客户（可全选）→ 点列表顶部 AI 评分 → 弹窗配置 3 项 → 点 提交
提交后系统后台异步评分，不用一直等。下面详解弹窗里这 3 项设置 👇
① 筛选标准：选择你的目标产品（即 第一步 建好的产品档案）。
② 扫描范围（建议选 智能扫描）：
| 选项 | 说明 |
|---|---|
| ✅ 智能扫描（推荐） | 跳过已评分的客户 —— 节省点数 |
| ❌ 全面扫描 | 所有目标都强制再次评分 —— 已评过的也再评一遍，浪费点数 |
③ 排除规则（建议 3 项全部勾选 —— 节省点数）：
| 排除项 | 含义 |
|---|---|
| ✅ 排除黑名单 | 在发信黑名单 / 保存黑名单里的客户自动跳过 |
| ✅ 排除客户管理-公司 | 已经在 「客户管理 - 公司」 列表（如成交客户、已保存客户）自动跳过 |
| ✅ 排除所有已评估过的客户 | 做多产品时：当前品没评，但其他品评过的也跳过 |
1 评分 = 1 点。3 个排除规则全勾上 + 用智能扫描，能省掉大量重复评分。
方式 2 · 单家深度评分（AI 洞察 Tab）
操作步骤： 在结果列表点开某家公司 → 右侧抽屉切到 AI 洞察 Tab → 选产品 → 点 开始评分
单家评分深度更高：直接看到 6 大维度详情 + 匹配点 / 风险点，适合对重点客户逐家研究。
方式 3 · 单家悬停快评
操作步骤： 在 AI 数据库结果列表，鼠标悬停到某行公司上 → 出现浮动按钮 → 点 评分
适合浏览列表时临时想给某一家打分 —— 不用勾选、不用开弹窗，最轻量。
三、查看评分结果
发起评分后，按下面顺序查看结果 —— 最后筛出 60+ 分目标客户，直接进入第四章保存。
1. 评分进度与汇总报告
进入 批量评分任务 页面 👇
每个评分任务是一张卡片，显示 3 个关键信息：
- 📊 匹配度分布（高 / 中 / 低）—— 评分汇总，一眼看出这批客户对口的多不多
- 🔢 评分数量 + 耗费时间 —— 评分进度
- 💰 点数消耗
点任务的 结果 进入该任务的评分结果列表。
2. 单家评分卡片与深度分析
进入结果列表后，有 2 种方式看单家公司的评分：
A. 悬停看评分卡片：鼠标移到某行公司上 → 弹出评分卡片（分数 + 一句话概述）→ 点 查看详细报告
B. AI 洞察 Tab 看深度分析：点开某行公司 → 右侧抽屉切到 AI 洞察 Tab → 看 6 大维度 + 匹配点 / 风险点（比卡片更深度）
3. 评分 6 大维度详解
不管从「查看详细报告」还是「AI 洞察 Tab」，看到的都是这 6 个维度的打分：
| 维度 | 含义 |
|---|---|
| 🎯 业务相关性 | 公司主营业务与你产品的匹配程度 |
| 🏷️ 供应链角色 | 该公司在供应链中扮演的角色（采购 / 经销 / 制造 / 终端品牌） |
| 💎 品牌契合度 | 公司品牌定位是否匹配你的产品档次 |
| 📊 规模匹配度 | 公司规模（员工 / 体量）是否适合你的体量 |
| 📈 经营活跃度 | 公司近期经营是否活跃（注：即将下线，未来变为 5 个维度） |
| 🤝 协同与切入点 | AI 推断的合作切入点 / 谈判机会 |
4. 筛选 60 分以上目标客户
结果列表左上角筛选 60 分以上 —— 筛出来的基本都是对口客户，下一步直接保存营销。
系统按分数段自动分类，下拉菜单一目了然：
| 标签 | 分数段 | 建议动作 |
|---|---|---|
| 🔥 优先跟进 | 85 - 100 | 第一波重点开发 |
| ⭐ 重点开发 | 75 - 84 | 紧随其后批量保存 |
| 👀 保持关注 | 60 - 74 | 加跟进列表，定期触达 |
| ❌ 建议放弃 | 0 - 59 | 不建议浪费精力 |
💡 为什么是 60 分？ 系统大量实测下来，60+ 分客户的开发回报率最高（涵盖优先跟进 + 重点开发 + 保持关注 3 档）。门槛再高（80+）会漏掉部分潜力客户；再低（< 60）会混入很多不准的。
四、保存精准客户
筛出 60+ 分客户后，批量保存进 CRM，才能进入后续邮件营销。
操作步骤：
- ① 邮箱类型勾「有效」+「未知」 —— 70%+ 询盘来自未知
- ② 每家公司保存 3~5 个（默认即可）—— 新客户群 / 新人建议从少开始
- ③ 设公司 / 联系人标签（按
语言-国家-产品/行业-供应链角色公式） - ④ 「高级选项」不建议设置 —— 默认即可
保存后，进入 联系人 按标签筛选，即可把这批客户加入 智能跟进计划 自动发开发信。
📋 AI 评分阶段避坑汇总
| 坑 | 后果 | 怎么避 |
|---|---|---|
| 🔴 产品档案 3 个干扰字段都填了（独特点 / 排除 / 信息补充） | AI 评分偏差大 | 只填产品名称 + 产品简介，下边 3 个留空 |
| 🔴 扫描范围选"全面扫描" | 已评分的全部再评一遍，点数翻倍消耗 | 选 「智能扫描」 —— 跳过已评分 |
| 🔴 排除规则一个不勾 | 重复评估已成交 / 已拉黑客户，浪费点数 | 3 项全部勾选（黑名单 / 公司管理 / 已评估过） |
| 🟡 只看 80+ 分客户 | 漏掉大量 60-80 分潜力客户 | 保留 60+ 分全部 —— 实测最佳回报区间 |
| 🟡 评分后直接群发，不保存 | 没法持续跟进 / 标签管理 | 先保存进 CRM（打标签）→ 再加入 智能跟进计划 |
💡 学习建议
- ✅ 先抽样再批量：第一次用，先勾 50~100 家做 AI 评分，看分布合理再放大到几千几万
- ✅ 多个产品多个档案：每个产品建一个独立产品档案，分别评分
- ✅ 批量 + 单家组合用：批量评分挑数量 / 单家深度评分（AI 洞察）看细节
- ✅ 60+ 分批量保存：AI 已帮你过滤大量噪音，省去"逐家看维度"的时间
- ✅ 省点数 4 招：智能扫描 + 3 项排除规则全勾 + 抽样测试 + 多产品独立档案
📚 相关功能
| 模块 | 用途 |
|---|---|
| 🔍 公司域名搜客 | 域名批量背调 → 结果列表发起 AI 评分 |
| 🏢 公司名称搜客 | 公司名反查 → 结果列表发起 AI 评分 |
| 🔍 LinkedIn 客户搜索 | 高级模式发起 AI 评分 |
| 4️⃣ 搜 · AI 数据库 | 主战场 · AI 推演 / 找相似 / 滚动扩量 |
| 6️⃣ 存 · 标签 + 去重 | 60+ 保存后的标签命名公式 |
| 🚀 智能跟进计划 | 保存后接入自动化邮件营销 |
| 🌟 展会采购商批量开发 | 展会数据实战 · 含 AI 评分应用 |
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